大手牵小手，衔接启新程

“Do you know that there is a lesson on making money hidden behind a bottle of mineral water?”周四中午英特六（1）班的教室，外教Samuel举着一瓶矿泉水，开启了主题为“The Secret Behind High Profits”的经济课。阳光透过窗户洒在课桌上，孩子们睁着好奇的眼睛，跟着这位幽默的德国老师走进了“财富的世界”。

一、“The Richest Person in China”：从一瓶水认识首富

“提到中国最富有的人，大家会想到谁？”Samuel的问题刚抛出，教室里立刻热闹起来，“马云！”“任正非！”各种答案此起彼伏。当Samuel在黑板上写下“钟睒睒”这个名字时，不少孩子露出了疑惑的表情。

“别小看这个名字，他创办的公司生产的农夫山泉，大家几乎每天都能见到。”Samuel播放了一段简短的视频，画面里从雪山融水到生产线，再到超市货架上的瓶装水，清晰展示了一瓶矿泉水的“旅程”。“钟睒睒发现，每个人都需要干净的水，他把这件‘小事’做好，让更多人能买到放心水，慢慢就成了中国首富。”

为了让孩子们更易理解，Samuel还设计了一个小互动：“如果一瓶水成本1元，卖2元，卖出10瓶能赚多少钱？”当有同学快速算出“10元”时，Samuel竖起大拇指：“没错，这就是利润！首富的财富，就是这样一点点积累起来的。”

二、聚焦农夫山泉：探讨高利润的市场密码

了解了钟睒睒和他的农夫山泉后，Samuel将话题引向更深层的探讨：“一瓶看似普通的水，能卖出大市场，必然要面对很多‘对手’。今天我们就从它身上，解开高利润的市场密码。”他在黑板上写下四个问题，带领孩子们展开小组讨论。

1. 谁是农夫山泉的“竞争对手”？

“大家平时除了农夫山泉，还喝过哪些瓶装水？”Samuel的问题一抛出，教室里立刻举起一片小手。“娃哈哈！”“百岁山！”“还有我妈妈买的进口依云！”孩子们的回答五花八门。Samuel笑着在黑板上列出大家提到的品牌：“没错，这些都是农夫山泉的竞争对手。”他特意圈出“娃哈哈”和“百岁山”，“像娃哈哈价格亲民，很多小卖部都有；百岁山常出现在酒店里，走高端路线；依云来自国外，瓶子很漂亮，价格也贵一些。它们都在争抢想喝水的消费者，这就是市场竞争。”

2. 农夫山泉的“独特之处”在哪里？

“面对这么多对手，农夫山泉怎么脱颖而出呢？”Samuel再次播放了那段雪山融水的视频，“大家注意看，它强调自己是‘天然水’，来自大自然的水源地，这和有些用自来水净化的‘纯净水’就不一样。”他拿起两瓶不同的水，指着农夫山泉的包装：“你们看它的瓶子，有流线型的设计，还有专门为小朋友做的小容量卡通瓶，上面印着‘农夫山泉有点甜’的口号，这些都是它和别人不一样的地方，能让大家一眼记住。”

3. 为什么有人“只认”农夫山泉？

这个问题让小组讨论更热烈了。来自第三组的Kevin分享：“我爸爸说农夫山泉的水喝起来没怪味，给我泡牛奶也放心。”Samuel点点头：“这就是‘信任’的力量。”他解释道，农夫山泉多年来都在宣传水源地的安全，每瓶水都有质量检测报告，慢慢让消费者觉得“它的水就是靠谱的”。还有同学提到，很多会议场合都是农夫山泉，习惯了就不想换。“对，习惯和品牌印象，也是让大家一直选择它的重要原因。”Samuel补充道。

4. 新品牌想“挤进来”有多难？

“如果现在有同学想做一个新的瓶装水品牌，会遇到什么困难？”Samuel的问题让孩子们陷入思考。经过几分钟讨论，第一组代表发言：“可能没人知道这个牌子，大家都不买。”“还要找干净的水源，买机器生产，要花很多钱。”另一个同学补充道。Samuel竖起大拇指：“大家说得都对。”他总结道，新品牌首先要面对农夫山泉这样的老品牌的“名气压制”，消费者更愿意买熟悉的；其次，找水源、建工厂、铺货架，都需要大量资金；最后，还要做出和别人不一样的特点，不然根本吸引不了人，这些都是很难跨过的“门槛”。

三、Group Activity：小组创意大比拼，设计“赚钱好点子”

在深入剖析了农夫山泉的市场秘密后，Samuel将课堂所学转化为实践任务。他把全班分成6个小组，要求大家结合“找对手、做差异、赢信任、破门槛”的思路，设计一个能赚钱的校园周边商业创意，并说明自己的“竞争优势”。

教室里瞬间变成了热闹的“创意工坊”。有的小组聚焦同学的文具需求，提出“定制化姓名贴文具套装”：“我们的套装里有笔记本、笔和尺子，都能印上自己的名字和卡通图案，和超市里的普通文具不一样，而且价格和普通的差不多，大家肯定愿意买。”有的小组瞄准课后服务需求，设计“作业陪伴小礼包”：“里面有错题本、荧光笔，还有一张‘每日计划卡’，帮大家规划写作业时间，比单独买这些东西更方便，我们还会请学习好的同学写‘鼓励小纸条’，增加特色。”

每个小组展示时，Samuel都用刚才分析农夫山泉的思路点评：“这个定制文具套装找对了‘对手’——普通文具的‘无个性’，差异点很明确！如果能和学校小卖部合作摆放，就能解决‘铺货架’的门槛问题。”当听到“环保旧物改造站”的创意时，他格外赞赏：“回收同学们的旧书包、旧文具，修好了消毒干净，低价卖给有需要的同学，既解决了旧物浪费的问题，又有‘公益’的独特标签，容易获得老师和家长的信任，这就是很好的竞争优势！”教室里瞬间变成了“创意工作室”，孩子们围坐在一起，叽叽喳喳地讨论起来。有的小组聚焦校园生活，提出“校园共享雨伞站”的想法：“下雨天很多同学忘带伞，我们准备在教学楼门口放雨伞，租一次1元，用学校的旧伞改造，成本很低。”有的小组瞄准了同学们的学习需求，设计“卡通错题本”：“把错题本做成奥特曼、公主的样子，里面加一些小知识点卡片，肯定受欢迎。”

每个小组展示时，Samuel都认真倾听，用中文点评：“这个共享雨伞站，解决了‘忘带伞’的真问题，很棒！如果能在雨伞上印上学校的标志，质量再检查好，就更完美了。”当听到“宠物喂食提醒器”的创意时，他眼前一亮：“这个想法特别新颖，解决了养宠物的同学‘担心宠物饿肚子’的问题，符合我们说的关键因素！”

下课铃响起时，孩子们还围着自己的创意方案热烈讨论。Samuel在总结时拿起那瓶矿泉水：“今天我们通过它，知道了赚钱不仅要做好产品，还要看懂市场、找到自己的特点。不管是大公司还是小创意，高利润的秘密都藏在‘了解别人需求，做好自己特色’里。”在场的中方老师全程旁听，大家都欣慰地说：“Samuel老师把复杂的市场竞争知识，转化成了孩子们能听懂、能运用的方法，这样的经济课，真正让知识‘活’了起来。”